在河南大诚机械做销售个人心得分享

个人认为做销售要有一定的耐力，忍耐力，韧劲十足，不能急于求成，一句话总结就是：只有一定的付出，才会得到你想要的回报！作为一个销售的目的性是很直接的，就是要动脑子去想方设法的跟进手里的每一个线索客户，然他们成为你的潜在客户，继而变成成交客户。

1、自信是非常重要的

一个销售要经常对自己说，你是最好的，你是独一无二的。一个拥有健康客观积极向上的工作态度的销售才能更好的完成任务。销售的任务是把产品卖出去，要对自己公司的产品有信心，要相信我们的产品就是质量最好的！

2、管理好你的时间，因为时间就是金钱

合理安排工作时间，不要浪费，我们跟进的所有的客户都是希望会成交，而在一天的跟进时间里可能会造成个个不放过的情况，从而浪费了大量的时间在那些因客观原因非要置后合作的客户身上。销售要做好对客户的需求等级进行分类跟踪计划，从而在最短时间内找到一些重中之重的客户，也就是近期意向成交客户。

3、要有销售计划

销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理包括如何制定一个切实可行的销售目标，包括实施这一目标的方法、办法。销售人员每个人有各自的特点，关键是找到最适合自身的一套方式和方法，循序渐进的跟进客户。

4、团队战斗力

团队的整体效果很重要。一个充满凝聚力的团队，战斗力是强大的，势不可挡。做销售要时刻记得自己是团队中的一份子，是积极向上的一份子，要记住你的业绩离不开团队，你的任何行动都会影响到团队，你不能拉团队后腿，你要和业绩好的人做竞争。良性循环，共同努力，共同进步，共同收获。

5、真诚的态度

凡事要有诚心，心态是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个销售，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的接待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当朋友。销售是公司的形象，企业素质的体现，言行举止直接关系到公司的形象，所以要诚心诚意的面对你的客户、你的同事、你的朋友。

做销售不仅是买卖，更是一种交际。纯粹的销售现在已经不存在，毕竟人活在这个社会就会有各种情感。在与客户沟通中，应尽可能保持一种良好的朋友关系，只有立足于平等的地位上，客户才会信任你。